走近彩虹集團(tuán)，很可能你會感到驚訝，規(guī)整的廠房，無處不在的綠植，有序的忙碌，樸實(shí)的氣息……作為家暖、家衛(wèi)行業(yè)的知名國民老品牌，彩虹集團(tuán)不斷在轉(zhuǎn)型升級中挺進(jìn)小商品領(lǐng)域的新賽道。在風(fēng)云莫測的市場競爭中，這樣一家老牌傳統(tǒng)輕工企業(yè)經(jīng)歷了哪些考驗(yàn)，這背后又有怎樣的故事。

“內(nèi)卷”求生

聯(lián)動敦煌博物院文化IP，推出以九色鹿為創(chuàng)作原型的“福氣”系列電熱毯、以敦煌飛天為創(chuàng)作原型、含玻尿酸成分的“仙氣”系列驅(qū)蚊噴霧；通過技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)用石墨烯新材料打造的發(fā)熱圍巾、發(fā)熱馬甲、暖手寶等產(chǎn)品……在彩虹集團(tuán)辦公樓的一間會議室里，一排貨架上滿滿地?cái)[放著該公司的主打產(chǎn)品，而另一邊則是市場上的同類競品。

“市場競爭激烈，大家都把‘弦’繃得很緊。”集團(tuán)公司總經(jīng)理劉斌說，經(jīng)過多年發(fā)展，電熱毯市場已經(jīng)日趨飽和，在存量博弈時(shí)代，唯有以技術(shù)賦能，推動產(chǎn)品迭代升級，提高產(chǎn)品溢價(jià)，才能不斷增加用戶黏性，培育消費(fèi)者購買迭代產(chǎn)品。

近年來，為吸引新一代年輕消費(fèi)群體，彩虹將產(chǎn)品設(shè)計(jì)主陣地轉(zhuǎn)移到珠三角，讓產(chǎn)品貼近時(shí)尚潮流最前沿。同時(shí)以“精細(xì)生活”為指引，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品類，從家暖、家衛(wèi)延伸到家康、家智、家寵一系列彩虹“家庭生活矩陣”，產(chǎn)品則從柔性取暖器、驅(qū)蚊產(chǎn)品到發(fā)熱馬甲、艾灸貼、暖宮貼、玻尿酸驅(qū)蚊噴霧等，新品類新產(chǎn)品層出不窮。

“海”口初探

從20世紀(jì)70年代持續(xù)虧損的角梳合作社到迎合市場需求轉(zhuǎn)型為鉆頭附件廠，再到80年代隨著改革風(fēng)潮改制探索電熱毯產(chǎn)銷之路、90年代推出作為季節(jié)性補(bǔ)充產(chǎn)品的電蚊香片，彩虹集團(tuán)始終在摸索新的方向中蛻變。在采訪過程中，該公司從管理者到一線工人總是將“穩(wěn)中求進(jìn)”掛在嘴邊。

2022年下半年，歐洲電取暖設(shè)備需求量大增。原本國人眼中平平無奇的電熱毯，一下成了爆單產(chǎn)品。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，僅7月，中國電熱毯出口歐盟的數(shù)量環(huán)比增長150%。進(jìn)入10月，成都世乒賽組委會更是將彩虹牌電熱毯作為“土特產(chǎn)”送給外國運(yùn)動員們，一時(shí)間“雪中送毯”成為熱點(diǎn)事件霸占“熱搜”榜。

劉斌說，是為了推動出口業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)組建了海外市場開拓部門和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積極摸底各國生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)氣候特點(diǎn)，制定了冬季產(chǎn)品主銷歐美，夏季產(chǎn)品聚焦“一帶一路”特別是東南亞的出口試銷策略。

“構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段必然的選擇。”劉斌說，現(xiàn)在政策環(huán)境好，企業(yè)要抓住機(jī)遇，但最重要的是要結(jié)合發(fā)展實(shí)際決策。

步入新賽道

站在新的歷史岔路口，老牌民企面臨著諸多選擇，彩虹集團(tuán)也進(jìn)入了“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期。

“增量沒有了，存量博弈時(shí)代，唯有以技術(shù)賦能，推動產(chǎn)品迭代升級，提高產(chǎn)品溢價(jià)，才能不斷增加用戶黏性，培育消費(fèi)者購買迭代產(chǎn)品。”企業(yè)品牌營銷負(fù)責(zé)人解天稱，數(shù)字化賦能是彩虹當(dāng)前的一個重點(diǎn)建設(shè)方向。

從2022年開始，企業(yè)開始致力于建立具備信息收集、處理等功能的彩虹數(shù)字化體系，通過整合線上線下資源，優(yōu)化電商營銷系統(tǒng)，緊抓新型內(nèi)容電商熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了電商銷售的高速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2023年上半年，電商銷售再創(chuàng)新高，收入占比達(dá)到40%以上。

與此同時(shí)，確立彩虹“精細(xì)生活場景解決方案提供商”品牌定位，以“精彩生活，無微不至”為品牌輸出核心，圍繞時(shí)尚、年輕、高端化著力品牌再塑造；管理方面，不斷注入年輕的新鮮血液，一方面高薪聘請市場、營銷、電商等專業(yè)領(lǐng)域資深人士，一方面擴(kuò)大面向應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘數(shù)量。

“彩虹要利用3年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷的升級和新營銷體系的基礎(chǔ)構(gòu)建，達(dá)成‘傳播營銷一體化’‘品牌力、互動力、銷售力三力融合’的目標(biāo)。”劉斌說，他們希望借數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓成本投放更精準(zhǔn)、讓供應(yīng)鏈成本更可控，真正意義上實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。