做傘，能做出多少新奇的花樣？最近，一家名不見經傳的雨傘工廠的老板雷鵬琳因為設計制造出了許多“腦洞大開”的傘而走紅網絡。在他上傳至社交平臺的視頻里，有在暗處遠遠就能看到的“反光傘”，有可供兩人一起使用的“情侶傘”，有自帶風扇的傘，甚至有能產生噴霧的“會下雨的傘”……這些傘均對外銷售，有些爆款還賣出了好幾萬件。

雷鵬琳與“傘”打交道已有20多年，由于同質化帶來的激烈競爭，其開設的工廠在2019年時陷入困境。危機之下，他一邊通過電商、社交平臺拓寬銷售渠道，一邊嘗試著讓自家雨傘更加個性化。

2022年，雷鵬琳設計生產的一款帶手電筒的傘引起了一些網友注意，不少人還留言描述了想要的傘的款式和功能。于是自那以后，評論區成了雷鵬琳團隊的靈感來源和網友的“許愿池”，一款款“僅此有售”的傘相繼面世，消費者買到了心儀的產品，幾近倒閉的廠子也重新活了過來。

雷鵬琳和傘廠的絕處逢生，首先得益于他們能真心誠意地傾聽網友的聲音并付諸實踐。用當下的流行詞來說，就是“聽勸”。有網友評論說晚上打傘走路怕不安全，想有一把反光的傘，這一想法收獲了不少點贊，于是雷鵬琳做出了“反光傘”，很快賣出了7萬把。珍視并認真對待每一條網友評論，進而實現他們的愿望，這種精準對接消費需求的意識和實踐，無論對商業巨頭還是小本生意人來說，都至關重要。

這種“聽勸”，還表現在雷鵬琳在許多視頻里一言不發，只用最直觀的動作展示傘的獨有功能、牢固度、大小等特點，介紹雨傘相關知識，如此“沒有一句廢話的”做法讓不少網友叫好。

而說到底，這種“聽勸”的本質，其實是創新。

高精尖行業的突破是創新，一把雨傘的改造也是創新。創新無關大小，只要是以用戶需求和解決問題為導向，都有意義。雷鵬琳做出的花式傘具中，爆款不少，但也可能有的銷量較少，這并不意味著從設計到生產的付出都是浪費。因為，創新在帶來流量、利潤的同時，也積累了經驗，打造了堅持不懈改良的品質，這能使一家企業在很大程度上避免自我重復和靠慣性運轉，從而爭取到更多的發展機會。

因為總在視頻里一臉嚴肅地介紹創意傘，網友把只有38歲的雷鵬琳稱為“傘叔”。盡管知名度激增，但“傘叔”并不急于將工廠“做大做強”，他很清楚，這樣的傘走的就是小眾市場路線。

去年9月，有洗滌品牌與諸多老牌國貨一起翻紅，直播間曾達到同時有超過10萬人在線。隨著熱度退去，如今這一數字已下降到1萬人左右。但這并不妨礙每隔一段時間，該品牌生產工廠就會優化產品、推出新品，一些暢銷品也長期處于“上架即售空”狀態。在其管理團隊看來，即使不能與國際大牌的客戶量抗衡，但只要能擁有一定數量的固定消費群體，品牌也可以持續健康發展。

在日本、德國，有不少百年小企業，它們或許并不那么有名，但靠著優質產品始終穩穩地立足于細分市場，成為國家經濟體系中一塊塊牢固的基石。

其實，在此番走紅前，“傘叔”就依靠小眾市場找到了適合自己工廠的發展模式。在人們還看不到的行業、領域里，一定還有很多這樣的“傘叔”，也希望有更多人愿意成為“傘叔”。用心做產品，用心服務好一個、兩個小群體，“小而美”同樣有無限的力量和可能。