初見陸相東，在一間極盡樸素的辦公室里，他剛剛送走了一撥外省前來拜訪的客戶，整個春季，因該公司一款可替代進口貨源的高級工程塑料產品被業內廣泛關注，上門談合作、交流者絡繹不絕。

陸相東迎來今天如此向好的局面并不容易。坐落在四川瀘州合江縣臨港街道的四川天華化工集團股份有限公司，一度成為當地政府的老大難問題：資產負債率高達107.6%，負債總額超過30億元，解困脫困形勢嚴峻。也正是在這種背景下，陸相東臨危受命，到四川天華公司任職，用了幾年時間，帶領千余名職工涅槃重生，其間還曾以個人信譽擔保借貸為企業解困，他也因此成為職工心中“最豁得出去”的領頭雁。

每天都在為“明天”想辦法

“我本是個很扛事兒的人，到了天華后真是幾個晚上睡不著覺……”盡管過去了很多年，陸相東依舊對初到天華的心情記憶猶新。

2015年7月，原本在縣政府任職的陸相東突然接到一紙調令，赴當時的天華公司任職。作為土生土長的合江人，陸相東自幼時起便親眼見證了天華公司作為三線建設企業的風光無限，也目睹了其在激烈市場競爭以及行業下行趨勢下的落寞。

連年虧損、債臺高筑、資金短缺、人心不穩……天華公司所面臨的危局顯而易見，業內甚至判斷其退出市場已是不可避免。但陸相東并不這樣認為，通過充分調研，他發現風雨飄搖的背后，天華公司還可以通過釋放產能、提高市場份額獲得一線生機。徹夜難眠的日子里，圍繞籌集資金、開拓市場，陸相東費盡了心思。但生產線要動起來，光是原料天然氣都需要不小的資金消耗，他上任的第一件事，就是與財務部長、銷售經理聚在一起研究資金調動的問題，“賬上的錢‘有上頓沒下頓’，我們就只能拆‘東墻補西墻’，幾乎每天都要為‘明天’想辦法。”

另一方面，陸相東又擇機收回了天華公司一直在外的銷售權，重建銷售團隊、梳理銷售渠道。只要在資金流上稍有緩沖，便親自帶領團隊在各地開拓市場、拜訪客戶，不斷優化服務、整改不足。說到興起時，陸相東起身走到貼在墻上的“中國尿素生產企業分布圖”前，開始詳細介紹當時的具體情況，“這可是當年我們最重要的‘作戰圖’。”

以個人誠信擔保融資解困

差不多接近一年的時間里，天華公司在陸相東和職工們的潛心努力下，局面出現轉機，但仍經不起一絲風浪的吹打。特別是在2016年9月，由于國內化工市場進一步波動，天華公司再一次陷入危機，僅靠零散收支的騰挪已難以為繼，急需一筆資金注入。

四面找人、八方籌錢，無奈都被婉拒，陸相東苦不堪言。得知企業負責人可以用個人誠信和名譽作擔保向市外銀行借款，他便迅速與天華公司相關業務處室商議，推動實踐。陸相東找到樂山銀行駐瀘州分行，如實相告天華公司存在的問題、擁有的優勢、解決的辦法，以便進一步提出以個人信譽作為貸款擔保的方案。

“就在這間辦公室，我現場手寫了承諾書。”最終，該銀行同意為天華公司放貸1000萬元，并要求必須在半年內還清，這意味著陸相東要為天華公司承擔無法按時還貸的所有風險，“當時心里只有一個信念，就是將企業從生死邊緣拉回來。”

獲得第一筆貸款后，天華公司馬不停蹄組織生產，但仍未能從根本上改變資金短缺的困境。對陸相東“言必信、行必果”“一諾千金”的行事風格有所耳聞，江津公司同意小額短期預付貨款。化工行業市場風云變幻，就在雙方簽訂協議后，約定產品單價水漲船高，業內許多廠家對預付產品進行了市場定價的調整。陸相東拒絕了這一做法，江津公司被他的契約精神所打動，后續以滾動支付的方式，又向天華公司預付8000多萬元貨款。加之其他企業的4000余萬元預付款，陸相東憑借誠信經營的理念為天華公司爭取到1.2億元的融資。這筆錢非常關鍵，讓天華在行業洗牌的動蕩下，獲得了喘息機會。

聚力“高精尖”成為行業典范

天華公司以誠信經營，幫助自己走出困境，贏得了商機。

2018年天華公司開始盈利，并用4年時間還清了30多億元債務。企業也有了更多精力放在產品研發和科創升級上。關鍵核心產品聚四氫呋喃以5.5%的產能贏得了國內16.5%的市場占有率，打破了由日本、韓國等外資企業壟斷的格局，成為第一家進入聚四氫呋喃主流市場的國有企業，并在新加坡市場站穩腳跟。天華公司還牽頭制定了該產品的國家標準。

近8年時間，天華公司的變化有目共睹，到2022年已實現營業收入37.37億元、利潤總額10.5億元，上交稅費6.1億元。值得一提的是，在企業最難的時候，陸相東和他的團隊從未動過裁員求生的念頭，而是始終保證工資按時發放，職工隊伍不斷擴大，人才吸引力不斷提升；在聚四氫呋喃產品最緊俏時，陸相東始終將客戶利益放在首位，力主穩定對原合作廠家的供貨量，也因此吸引了全國多地知名企業慕名而來商談合作，特別是浙江一公司還打算將其下游產業項目落戶天華園區，與天華攜手發展。

以真誠之心，行信義之事。陸相東帶領天華千余名職工在絕境中求生存、在逆境中迎難而上。

臨近退休，回望與天華攜手并肩的日子，陸相東有諸多不舍：“天華現在過上了小康生活，正在緊鑼密鼓籌備上市，我能做的，就是站好最后一班崗！”（李娜 鄧浩）