“2017年，我們從廣州回到融安，本來是想干點大事，但后來感覺自己又做回了農民。”韋小東調侃道。

7年前，來自廣西柳州融安縣的韋小東與3名志同道合的朋友返鄉創業，為融安金桔“代言”。電商直播、建設“云倉”、整合供應鏈、推動農業產業升級……在他們的帶動下，融安金桔不再“默默無聞”，不僅走向全國市場，還成為村民的“致富果”。

為家鄉“代言”

2016年，韋小東回到融安縣長安鎮銀洞村的老家過年時，香甜多汁的本地金桔吸引了他的注意：“這么好吃的果，怎么在別的地方看不到呢，得把它推廣出去！”

本著對家鄉金桔口感的自信，2017年，韋小東與另外3名伙伴回到家鄉“拾掇”起這件事來。剛開始，家人還持懷疑態度：“這果子在家普通得很，能成功嗎？”

但韋小東很自信：“對于銷售，我們是專業的。”此前，韋小東等4人都在廣州同一家公司從事電商行業，對電商操作流程十分熟悉。

“我們回到融安的第一件事，就是依托大數據為融安金桔解決知名度和認知度的問題。”韋小東告訴記者，他們花了一整年的時間在網絡上“種草”推廣：推出試吃裝、喊出“融安金桔23度甜”的口號、搶購活動等，一系列營銷組合拳打下來后，第一年的成效非常明顯——每月做十幾場搶購活動，每天都能接到六七千個訂單，電商平臺上融安金桔的搜索量從兩千上升到兩萬，轉化率也翻了一倍。

“數字”賦能農產品走出去

“前方在沖量，后方供應鏈的問題就來了。”當電商平臺訂單持續穩定后，如何保持供需平衡成為韋小東需要解決的問題。

2018年，在當地政府部門的大力支持下，韋小東的廣西融安螞蟻農業發展有限公司與順豐集團合作，打造國內金桔產業最先進的標準化處理中心——融安金桔“云倉”。

“云倉”里，一筐筐從樹上采摘下來的金桔經過機器的清洗、篩選、打包，區分成不同等級的果品。韋小東介紹，“云倉”具備日分選15萬斤~20萬斤、電商標準件打包9.3萬件的生產能力，改變了傳統手工分揀的歷史。同時，利用現代化技術以金桔成熟度、果徑、花斑、糖度等要素為基準進行等級管理，實現從分揀到包裝嚴格標準化、自動化，再通過物流鏈接各大企業前置倉，形成全國智能物流“云”布局。“客戶從下單到收貨最快只需兩小時，融安金桔產業供應鏈基本成形。”韋小東說。

2020年，韋小東的公司建立融安金桔智慧農業云平臺，加大農業物聯網基礎設施投入，自建300畝融安金桔智慧化示范性基地，通過智慧農業物聯網系統采集種植基地內的環境氣象數據和生產數據，改變傳統金桔種植農業基礎設施薄弱、靠天吃飯的局面，并通過科學的種植和管理技術，全面提高融安金桔生產效率，提高金桔種植標準化水平，助力農產品上行和農民增收。

“金桔品質提高后，不少中高端大型超市都成了我們的客戶。”韋小東感到自豪，家鄉的果子終于走了出去。

脫貧戶變身股東

“這群年輕人剛回來時，我們的金桔一斤才賣幾元錢，現在能賣到幾十元。”這些圓頭圓腦的小金桔成了大家的“致富果”，是當地種植金桔的村民們最大的感受。

2018年，韋小東的公司率先成立融安金桔產業化聯合體，將農民專業合作社和家庭農場、種植大戶、種植散戶等吸納進融安金桔產業化聯合體，統一管理、統一標準、統一收購、品牌共建、享受二次分紅，聯合體金桔種植面積4800畝。針對建檔立卡脫貧戶成員，聯合體不僅提供農資和技術指導，還安排脫貧戶到就近的果園、基地、加工廠就業，讓他們在融安金桔供應鏈中的各個環節獲得收益。

此外，“云倉”會按照高于市場價格0.5元/斤優先收購脫貧戶的金桔，并為脫貧戶提供免費分揀服務，每年向建檔立卡脫貧戶提供近100個就業崗位。帶領脫貧戶通過“流轉土地+就業分配+利益分紅”的經營模式加入融安金桔種植環節中，讓脫貧戶變身股東，2023年直接和間接帶動貧困戶約1354戶實現增收。

“近兩年我們還開展金桔蜜餞、金桔功能飲料、金桔醋等精深加工，提升融安金桔產業的附加值，延長產業鏈。”韋小東激動地說：“把小金桔變成‘致富果’，我們做到了！”