伊朗的手工羊毛地毯、烏拉圭的紫水晶、塔吉克斯坦的果汁、蒙古國的羊絨服裝……在第八屆中國—亞歐博覽會現場，走進4號館的共建“一帶一路”國家國家館，全球“好物”在這里匯聚。

位于4號館內的老撾國家館中，來自霍爾果斯的沈女士正在為自己挑選沉香手串。“我知道這里有展會，專門來‘一帶一路’展廳淘點國外的好東西！”沈女士告訴記者。一番精挑細選后，她購買了一串用沉香和石榴石編好的精致手串。

這一展區的負責人是來自老撾的參展商陳天。2010年，陳天跟隨父親在老撾工貿部的邀請下，去往廣西南寧參加了第七屆中國—東盟博覽會，那次經歷給他留下了深刻的印象，“因為這個契機，我們開始在中國做生意了”。2015年前后，陳天公司的茶臺、茶盤及其他木質工藝品在中國銷售火爆，很多中國商家都從他的公司進貨批發。在剛剛過去的第八屆中國—亞歐博覽會上，陳天用流利的中文同《工人日報》記者分享了他初次參加中國的博覽會，以及與中國市場相遇的記憶。

當時第一次參會，陳天只擺出了兩個展位。而此次，陳天公司的產品布滿了整個老撾國家館，紅木家具、茶葉、沉香手串等具有老撾特色的商品整齊排列。“我們這次帶來的家具，原材料主要是黃花梨木，很有特色，也很有收藏價值。”

陳天一邊介紹紅木家具的特點和優勢，一邊展示其紋路，往來的中外展商和游客紛紛在展區駐足。“一個上午就有幾十個人過來咨詢，很多散客現場下單，也有商家添加了聯系方式準備后續訂購。”陳天告訴記者，這些紅木家具是先在老撾用原材料制作為半成品，再到中國組裝、打磨，而后銷往中國各地市場。

從起初博覽會上的兩個展位，到如今在中老鐵路磨憨口岸擁有一個貨物存儲倉庫，并在云南昆明常設展廳，這是陳天在中國經商10余年間的“成績單”。成績背后，源于他對中國消費市場的仔細洞察。作為“中國通”，陳天認為，不同地區消費者的需求各不一樣。在不同的省份參展，該拿什么產品在展會上展示？在某個地區，什么商品銷量會更好？“經過慢慢地摸索，以及和中國消費者多多交流，我們逐漸對中國市場有了更深的了解。”

面對中國消費者需求的變化，陳天公司的產品也在不斷改造升級。一些在老撾銷量較好的新產品，他們會優先試水中國市場，然后按照中國消費者的需求改進并推廣。例如，老撾的一些小工藝品若要拿到中國售賣，基本都會按照中國民眾的喜好，進行圖案的設計調整及重新包裝。

“我是中國各類博覽會的老朋友了！”陳天告訴記者，參加展會，就是他了解中國消費者喜好的重要途徑。按往常情況，他每年會有七八段時間專程來到中國參加各類博覽會。陳天說，通過參加博覽會，他在中國已經擁有了成百上千個穩定的合作伙伴，“我們既是合作伙伴，也是好朋友，大家對我們公司的產品非常認可。同時，他們也會給我一些靈感，讓我更加了解中國消費者，幫助我開發更多暢銷的新產品”。

得益于各類展會的平臺作用，這些年，陳天公司的規模越來越大。此次是陳天第一次參加中國—亞歐博覽會，也是他第一次來到新疆。“這次展會服務周到，看到這么多人來參觀我們的老撾館以及產品，我非常開心，也感受到了新疆人民的熱情。”陳天說，希望借助亞歐博覽會這個開放的平臺，打開新疆乃至中亞市場。另一方面，他也希望能吸引中國客商去老撾進行農產品出口貿易方面的合作。

6月26日至30日，在新疆烏魯木齊召開的第八屆中國—亞歐博覽會以“絲路新機遇 亞歐新活力”為主題，共有50個國家、地區和國際組織參展，27個國家和地區及國際組織設國家（地區）館展示特色產品，吸引中外客商前來參觀洽談，充分展示了博覽會的國際影響力和吸引力。

陳天告訴記者，他在中國經商的10余年中，發覺中國城市發展變化很大，科技發展迅速，“在中國投資做生意，各方面條件越來越便利，市場前景也越來越好”。他說，未來還要繼續尋找開拓中國市場的新機遇，更好滿足中國消費者的需求。